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Particuliers Professionnels

Les clients bénéficiaires et type de travaux

Contexte :           
Période réglementaire – Perspectives et évolution
 
Public :                 
Commerciaux et directeur commercial
 
Pré – requis :
Professionnel du bâtiment, spécialisé dans la commercialisation des offres commerciales
Professionnel du bâtiment, spécialisé dans la gestion des équipes de commerciaux.
 
Objectifs :            
  • Savoir proposer la ou les solutions aux clients
  • Disposer des argumentaires techniques, économiques et environnementaux soutenant l’offre au client
 
Programme :
  • Remise à niveau des savoirs de base (compétences – clefs)
  • Acquérir les méthodes et documents nécessaires à l’élaboration d’une proposition au client
  • Identifier les besoins et accompagner les clients autour de leur projet global
  • Echanger autour des expériences commerciales
  • Réaliser des études de cas