Les clients bénéficiaires et type de travaux
Contexte :Période réglementaire – Perspectives et évolution
Public :
Commerciaux et directeur commercial
Pré – requis :
Professionnel du bâtiment, spécialisé dans la commercialisation des offres commerciales
Professionnel du bâtiment, spécialisé dans la gestion des équipes de commerciaux.
Objectifs :
- Savoir proposer la ou les solutions aux clients
- Disposer des argumentaires techniques, économiques et environnementaux soutenant l’offre au client
Programme :
- Remise à niveau des savoirs de base (compétences – clefs)
- Acquérir les méthodes et documents nécessaires à l’élaboration d’une proposition au client
- Identifier les besoins et accompagner les clients autour de leur projet global
- Echanger autour des expériences commerciales
- Réaliser des études de cas