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Particuliers Professionnels

Elaborer une offre CEE aux clients tertiaires

Contexte :           
Période réglementaire – Perspectives et évolution
 
Public :                 
Commerciaux et directeur commercial
 
Pré – requis :
Professionnel du bâtiment, spécialisé dans la commercialisation des offres commerciales
Professionnel du bâtiment, spécialisé dans la gestion des équipes de commerciaux.
 
Objectifs :            
  • Acquérir l’environnement réglementaire
  • Appréhender la période triennale
  • Développer des outils commerciaux
  • Analyser les besoins des clients
  • Optimiser l’atout commercial des AEE
  • Savoir expliquer simplement le fonctionnement aux clients
  • Savoir conduire des temps d’encadrement en direction des commerciaux
 
Programme :
  • Comprendre les enjeux et principes de la loi Pope
  • Connaitre les fondements, les événements clés.
  • Identifier les principes d’action et les acteurs clés de la démarche.
  • Perspectives et évolutions réglementaires
  • Assimiler les procédures et méthodologie de la période triennale
  • Echanger autour des expériences commerciales
  • Identifier les besoins et accompagner les clients autour de leur projet global
  • Réaliser des études de cas